IIJmioがaudiobook.jp聴き放題開始、格安SIMと音声コンテンツ連携の狙いとは

分析・見解

月額1,331円という価格設定の意味と競合比較

audiobook.jpの聴き放題プランは単体契約でも月額1,330円前後であり、IIJmio経由の1,331円はほぼ同水準だ。つまり今回の提携で消費者が得る実利は、価格そのものよりも「最大1カ月の無料お試し」と「ギガプランまたはIIJひかり併用時の220円引き」にある。割引額だけ見れば小さく映るが、年間に換算すると2,640円の実質値下げになり、通信費の見直しを検討しているユーザーにとっては無視できない数字だ。

なぜ格安SIM各社が音声コンテンツに注目し始めたのか

通信料金そのものはすでに横並びに近い水準まで下がっており、価格競争だけでは差別化しづらい状況が続いている。楽天モバイルが音楽・動画サービスを束ねたり、ワイモバイルやUQ mobileがキャッシュレス決済のポイント還元を厚くしたりするのと同じ発想で、IIJmioは「通勤・家事のながら時間」を押さえる音声コンテンツを選んだ。動画配信のような大容量データ消費を前提にしないオーディオブックは、格安SIMが得意とする低速・小容量プランとの相性も良い。

220円割引が仕組む「乗り換えにくさ」という狙い

注目すべきは、割引がIIJmioのギガプランかIIJひかりの契約を条件にしている点だ。音声コンテンツと通信回線を一緒に使う習慣ができると、どちらか一方だけを解約する心理的なハードルが上がる。これは携帯電話会社が長年得意としてきた「囲い込み」の手法を、オーディオブックという新しい切り口で再現したものといえる。特にオーディオブックは一度聴き始めた本を最後まで聴き切りたいという継続性があり、動画のサブスクよりも解約しにくい性質を持つ。

「耳の可処分時間」を奪い合う音声コンテンツ市場の伸びしろ

国内の音声メディア市場は、ポッドキャストやAmazon Audibleなどの参入で拡大を続けている。総務省の情報通信メディア利用時間調査でも、通勤・家事中の「ながら聴取」ニーズの高さが繰り返し示されており、画面を見られない場面でのコンテンツ消費という独自の需要がある。IIJにとって今回の提携は、通信契約者のスキマ時間を囲い込み、解約率(＝顧客が離れていく割合)を下げるための布石と見るのが自然だ。